H23年度−事例1−第1問の再現答案と思考
タイトル通り、試験の再現答案と、
それを解く際の自分の思考を上げていきます。
模範解答には程遠い、
いち受験者の回答ですので、
その点はご了承。
再現答案
設問1
違いは一般家庭向けはヒット商品が売れるも、
使用者の直接の声が分からないまま、販売会
社から受注するだけの待ちの営業であった。
医家向けは新商品開発に現場のニーズをとら
える必要があり、販売会社同行で営業し使用
者の声を取り込む地道で密着した営業なこと。
設問2
理由は1.一般家庭向けの絆創膏制作で培った
技術を応用し、より付加価値の高い商品を供
給し、収益向上が可能であるため。2.新市場
の開拓を進める続けることで、事業基盤の安
定化と、社員にチャレンジ精神を持たせ続け
ることが出来るため。
思考
与件文読む前
- 設問1は営業活動の違い、設問2は理由が訊かれているな。
- 設問文からすると、医家向けにシフトしているのかな？
- ということは、医家向けの方が強みや機会があったり、一般家庭向けに脅威があるのか？
- 営業活動って何だろう？プロモーションとかかな？
- となると、LCM的なモノで金のなる木と、花形的な感じなのかな？
- 金のなる木には広告費用を減らし、花形には広告費を増やすとか？
与件文読んだ後
- 2ページ目の営業活動で販売会社に同行した部分をそのまま使おう
- とすると、対比させて一般家庭向けはその逆のことを書くのかな？
- 付加価値の高いというワードはそのまま使えるな
- 付加価値の高い→高収益という繋がりは定型文的に入れておこう
- 社長の狙い＆組織人事の問題を考慮して、社員マインド的な部分を入れておこう
反省点
設問1
は、一般家庭向けの方の根拠が与件中に発見出来ず、
かなり一般論的になってしまいました。
しかし、対比構造を意識して、
一般家庭向けは待ちの姿勢、
故に競争力が無くなったのかなと推測は出来そうだと思いました。
しかし、回答にそこまで盛り込んだ説明をしていないので、読み手には通じにくいかも…
設問2
は、与件中のワードを拾い集めたつもりだが、
漏れがありそうですね。
一応機会と自社の強み的な部分を意識したのですが、
脅威の回避的な部分があまり盛込めていません。
事業の安定化と社員のチャレンジ精神云々の部分は、
論理的な繋がりが弱いですね。
そこが加点要素にならなかもしれません。
